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La ventaja de interactuar con el comprador

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La ventaja de interactuar con el comprador.
 

La venta es una de las formas más persuasivas de promoción que tiene una empresa. Persuadir a los prospectos a realizar una compra, es el objetivo común en ventas. Esto se logra cuando los vendedores tienen genuino interés en los prospectos, escuchando sus necesidades y haciendo recomendaciones honestas sobre los productos o servicios que ofrecen. Los vendedores pueden interactuar con los prospectos y utilizar la comunicación verbal y no verbal, y explicar a fondo los beneficios de las soluciones ofertadas. Lo que realmente distingue la venta de la publicidad y otros esfuerzos promocionales tradicionales es su componente interactivo. Los vendedores no sólo presentan productos, sino también hacen preguntas, escuchan respuestas y leen los signos no verbales de los compradores en situaciones de relacionamiento. Esto permite a los vendedores conocer las preocupaciones que tiene un comprador para rebatir esas cuestiones y transmitir una propuesta de valor acorde al sentimiento del cliente >> Saber más
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domingo, 21 de mayo de 2017

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Fase 2 >> De Niño a Emprendedor by doinGlobal

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De Niño a Emprendedor.
 
"Lo que más me ayudó en la vida fue que siempre tuve que rebuscármelas para hacer mi propio dinero. Desde que tenía 10 años. El mensaje que recibí de niño fue: si quieres algo, tienes que ver cómo conseguirlo. Nunca esperé que mis padres me proporcionaran más que lo básico. Aprender la autosuficiencia, confiar en la creatividad de uno, y desarrollar coraje, es un gran regalo." Cuando uno es dueño de un negocio, resolver problemas es una actividad cotidiana. Los clientes tienen problemas. Los empleados tienen problemas. Las computadoras tienen problemas. No se puede enterrar la cabeza en la arena. Es necesario evaluar las opciones y elegir un camino, incluso si termina siendo la dirección equivocada. Los niños son generalmente más impulsivos que los adultos porque todavía no han experimentado las consecuencias de tomar malas decisiones. Por ello se recomienda enseñarles habilidades para resolver problemas: 1) Identificar el problema y hablar de ello; 2) Proponer ideas para posibles soluciones; 3) Enumerar los posibles beneficios o consecuencias de cada enfoque; 4) Ser decidido y tomar acción. Debemos permítales experimentar cualquier falla o consecuencias negativa. Es una parte muy importante del proceso. Saber más 
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