miércoles, 29 de noviembre de 2017

PRODUCT-MARKET FIT

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¿Qué tan bueno es un Producto si nadie lo quiere?
 

¿O acaso la calidad de un producto no está definida por su atractivo para los clientes? La calidad del producto, y el tamaño del mercado, son cosas totalmente diferentes. Existen empresas y startups increíblemente exitosas. Otras han tenido cierto éxito sólo para subsistir. Pero la mayoría han naufragado. ¿De qué depende su futuro? De tres elementos centrales: Equipo, Producto y Mercado. Los equipos pueden ser sobresalientes a defectuosos. El producto puede resultar una obra maestra o algo apenas funcional. Y el mercado oscilará entre una minar de oro y un estado de coma. Entonces ¿qué se relaciona más con el éxito? ¿equipo, producto o mercado? El potencial de un equipo se define por la idoneidad del CEO, el personal superior, los ingenieros, etc. La calidad del producto, por cuán impresionante es para un cliente o usuario que realmente lo usa. Y el tamaño del mercado es el número y la tasa de crecimiento de esos clientes o usuarios para ese producto. Si le preguntamos a un empresario qué componente es el más importante, muchos dirán el Equipo. Respuesta obvia, en parte porque al comienzo de una startup, usted sabe mucho más sobre el equipo que sobre el producto, que aún no se ha construido, o el mercado, que aún no se ha explorado. Además, todos nos hemos criado con lemas como "las personas son nuestro activo más importante”. Si responde un ingeniero, muchos dirán el Producto. Este es un negocio de productos: las startups inventan productos; los clientes compran y usan productos. Apple y Google son las mejores compañías en la industria actual porque construyen los mejores productos. Sin producto no hay compañía. Pero ¿Qué sucede con el Mercado? ¿Podríamos decir que es el factor más importante en el éxito o fracaso de una startup? ¿Por qué?  >> SABER MÁS.
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